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FORMATION : Les clés d’un démarchage commercial efficace

Du 09/03/2021 à 09h00 au 15/04/2021 à 17h00

Objectifs pédagogiques

A l’issue de la formation, le stagiaire sera en mesure de :

  • Identifier les acteurs de la distribution de vos produits et prestations touristiques.
  • Acquérir les techniques de démarchage et les méthodes commerciales adéquates.
  • Augmenter la visibilité de vos produits et prestations touristiques.

Programme

  • Les techniques de démarchage et de placement commercial BtoB.
  • Présentation de méthodes de démarchage.
  • Séances d’entrainement à partir de scenarii pré établis.
  • Entre les jours 1 et 2, les participants seront amenés à prospecter les professionnels du tourisme, à partir d’un fichier de contacts, en vue d’établir plusieurs RDV de démarchage commercial, regroupé sur une zone géographique spécifique.
  • Analyse des retours d’expérience (RDV de terrain) : entrainements à la prise de RDV et la conduite d’entretiens commerciaux en binôme, définition d’un plan de démarchage 2021/2022, plan de progrès (feuille de route de démarchage par participant).
  • Développer votre visibilité, solidifier les liens de mise en marché : moyens, méthodes et astuces.

Modalités pratiques

Publics spécifiques : tout salarié d’Office de Tourisme ou d’organisme de tourisme, plus particulièrement en charge de la commercialisation, de la prospection et du démarchage commercial.

Prérequis : aucun.

Durée de la formation : 2 jours.

Coûts pédagogiques : 368 € + 90 € de frais d’inscription. (Tarif par participant, net de TVA.)

Outils : support de cours remis aux participants.


Inscription

Date limite d’inscription : 01/02/2021

Cette formation est ouverte aux personnels de droit privé et public : pré-inscriptions en ligne en cliquant sur ce lien

Pour toute demande d'information complémentaire, merci de contacter OTN . Tel : 02.31.44.82.97.

Date

Du 09/03/2021 à 09h00 au 15/04/2021 à 17h00

Lieu

Caen ou Rouen (ou en Normandie, en fonction de l’origine géographique des participants)

Animateur

Guy CASTAGNER – Akina Stratégies

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